Abendsonne Afrika: Mit 30 € Tagesbudget zu qualifizierten Safari-Anfragen
Meta Ads gelten in der Reisebranche als schwierig: zu teuer, zu wenig qualifizierte Leads, zu viel Streuverlust. Dass es anders geht, zeigt diese Case Study. Mit einem Tagesbudget von 30 € und drei parallelen Kampagnen erzielen wir für Abendsonne Afrika regelmäßig 3–5 qualifizierte Safari-Anfragen täglich – zu einem Cost-per-Lead von unter 10 €. Zum Vergleich: Der Branchendurchschnitt liegt laut SuperAds.ai (2025) bei rund 47 € pro Lead.
Kunde: Abendsonne Afrika
Abendsonne Afrika ist ein deutschsprachiger Spezialist für Selbstfahrer- und Safarireisen in Subsahara-Afrika. Das Angebot richtet sich an Reisende, die individuell planen und dabei auf die Expertise eines erfahrenen Veranstalters setzen – für Destinationen wie Namibia, Südafrika und Botswana. Die Reisen sind hochpreisig und erklärungsbedürftig: Genau das macht eine gezielte Leadgenerierung über Meta Ads besonders wertvoll.
Das Setup
- 3 Kampagnen (Namibia, Südafrika, Botswana) – jede Destination eigenständig
- Hochwertige, emotionale Video-Ads im Hochkantformat, optimiert für Facebook- und Instagram-Feed
- Individuelle Landing Pages pro Destination mit Reiseinfos und qualifizierenden Fragen (Reisezeit, Budget, Personenanzahl, Vorlieben)
- Kampagnenziel: Leads
- Werbebudget: 30 € pro Tag (exkl. Agenturkosten)
Das Ergebnis
- 3–5 qualifizierte Leads täglich über das Quiz-Formular auf der Landing Page
- Cost-per-Lead: unter 10 €
Zum Einordnen: Wer 900 € pro Monat investiert, erhält mit unserem Ansatz rund 90 qualifizierte Anfragen. Mit dem Branchendurchschnitt von 47 € CPL wären es nur 19. Der Unterschied entsteht nicht durch mehr Budget – sondern durch bessere Umsetzung.
Erfolgsfaktor 1: Emotionale Video-Creatives, die im Feed stoppen
Der wichtigste Hebel sind die Video-Ads. Statt generischer Landschaftsaufnahmen zeigen wir echte Reisemomente: Elefanten am Wasserloch bei Sonnenuntergang, Selbstfahrer auf unbefestigten Pisten, die stille Weite der Namib. Diese Videos erzeugen deutlich mehr Engagement als statische Bilder – Nutzer kommentieren, teilen und speichern sie.
Das ist ein direktes Signal an den Meta-Algorithmus: relevanter Content, der die Nutzererfahrung verbessert statt sie zu stören. Das Ergebnis: günstigere Reichweite, niedrigere CPMs und bessere Lead-Qualität.
Erfolgsfaktor 2: Landing Pages als Quiz-Formular mit laufender Optimierung
Jede Kampagne hat eine eigene Landing Page – kein klassisches Kontaktformular, sondern ein geführtes Quiz. Besucher beantworten Schritt für Schritt: Welche Destination? Wann? Wie viele Personen? Welches Budget?
Das hat zwei Effekte: Erstens filtern wir Interessenten heraus, die nicht zur Zielgruppe passen – nur relevante Leads landen beim Reiseberater. Zweitens bauen diese Seiten Vertrauen auf, indem sie Abendsonne Afrika als kompetenten, professionellen Anbieter positionieren. Die Landing Pages wurden über mehrere Monate per A/B-Test kontinuierlich optimiert und weiterentwickelt.
Was diese Zahlen bedeuten
Die genannten CPL-Zahlen beziehen sich auf das reine Werbebudget. Agenturkosten für Videoproduktion, Landing Page und Kampagnenmanagement kommen hinzu. Entscheidend ist die Gesamtbetrachtung: Hochwertige Video-Creatives zahlen nicht nur auf die Lead-Kosten ein – sie stärken gleichzeitig die Marke, bauen Vertrauen auf und wirken kanalübergreifend in E-Mail, Website und organischen Kanälen. Der ROI der Produktion zeigt sich weit über die einzelne Kampagne hinaus.
Die technischen Stellschrauben hinter diesem Ergebnis – von Targeting über Creative-Frequenz bis Conversion-Tracking – haben wir in der Meta Ads Checkliste zusammengefasst. Den vollständigen Systemansatz erklärt unser Artikel Social Ads für Reiseanbieter – Unser Ansatz.
