Von Video-Content bis Lead-Nurturing: So generieren Meta Ads qualifizierte Reiseanfragen
Viele Meta-Ads-Kampagnen für Reiseanbieter liefern zunächst Klicks – aber wenige qualifizierte Anfragen. Der Grund ist fast immer derselbe: Es fehlt ein klares System, das vom ersten Video-Kontakt bis zur buchungsbereiten Anfrage trägt. Fehlt auch nur ein Baustein, bricht die Kette. Hier erklären wir, wie wir dieses System für Reiseveranstalter und -büros strukturieren – und an welchen Stellschrauben der größte Hebel liegt.
1. Social Ads starten mit dem richtigen Reise-Content
Der wichtigste Hebel für performante Social Ads im Tourismus ist der Video-Content. Wir greifen dafür auf eine umfangreiche Reise-Content-Bibliothek zurück, die kontinuierlich durch eigene Content-Reisen, kuratiertes Stock-Material und lizenzierte Inhalte von Filmemachern und Partnern vor Ort erweitert wird.
Das ermöglicht schnelle Kampagnenstarts: Erste Kampagnen sind oft bereits in der zweiten oder dritten Woche der Zusammenarbeit live. Pro Phase testen wir typischerweise 3–5 verschiedene Creatives gleichzeitig, um schnell zu erkennen, welches Format und welche Botschaft für das jeweilige Angebot am besten funktioniert.
- Eigene Content-Reisen in die Reiseländer
- Kuratiertes Stock-Material
- Lizenzierte Inhalte von Filmemachern, Influencern und Partnern vor Ort
2. Social Video Ads, die im Feed auffallen
Social Ads funktionieren nur, wenn sie den Nutzer beim Scrollen stoppen. Die ersten 3 Sekunden entscheiden, ob eine Anzeige Aufmerksamkeit gewinnt oder im Feed verschwindet. Deshalb entwickeln wir alle Videos im Hochkantformat (9:16) für mobile Nutzung – mit starkem Hook und einer klaren Längenlogik: 15–30 Sekunden für Awareness-Kampagnen, 60–90 Sekunden für den Consideration-Funnel.
Statt klassischer Imagevideos setzen wir auf echte Gäste und authentische Reisemomente. Reiseinteressenten können sich so besser in das Erlebnis hineinversetzen – ein entscheidender Faktor für Klickrate, Conversion und Kampagnen-Performance.
3. Conversion-optimierte Landing Pages für Social Ads
Ein häufiger Fehler in Social-Kampagnen: Der Klick führt auf die allgemeine Website – ohne klare Struktur, mit zu vielen Ablenkungen und ohne direkten Bezug zur Anzeige. Das kostet Conversion-Rate und damit bares Geld.
Deshalb entwickeln wir dedizierte Landing Pages, die exakt auf die jeweilige Kampagne abgestimmt sind:
- Greifen die Botschaft der Anzeige auf und führen den Nutzer ohne Abzweigungen durch ein qualifizierendes Formular
- Stellen gezielte Fragen zu Budget, Reisezeitraum und Gruppe, um die Buchungsintention einzuschätzen
- Stärken die Marke durch vertrauensbildende Elemente: Bewertungen, Testimonials, Teamfoto
Das Ergebnis: Kampagnen, bei denen ein Großteil der Klicks auch tatsächlich zu verwertbaren Anfragen wird – statt Traffic, der in der Navigation verloren geht.
4. Betreuung von Leads nach dem Klick
Eine Social-Ads-Anfrage ist selten sofort eine Buchung. Gerade bei Reisen mit einem Wert von 4.000 € oder mehr braucht es Vertrauen, Zeit und gezielte Informationen. Wer diesen Prozess dem Zufall überlässt, verliert potenzielle Buchungen.
Deshalb begleiten wir Leads nach dem Formularabschluss mit einer automatisierten E-Mail-Sequenz: typischerweise 5–7 E-Mails über 14 Tage. Leads erhalten weiterführende Informationen zur gewünschten Reisekategorie, ergänzenden Video-Content für das Reiseziel und regelmäßige Impulse entlang der Entscheidungsphase. Das Ergebnis: Reiseberater führen qualitativ bessere Erstgespräche, da Interessenten bereits informiert und buchungsnäher sind.
5. Mehr Wirkung aus Meta Ads durch plattformübergreifenden Einsatz
Ein professionell produziertes Reisevideo ist weit mehr als eine Anzeige – es ist ein vielseitig einsetzbares Asset. Ein Beispiel: Ein 90-Sekunden-Video, das für eine Safari-Kampagne entsteht, kann gleichzeitig genutzt werden als:
- Einstiegsvideo auf der Landing Page – erhöht Verweildauer und Conversion
- Content in der E-Mail-Sequenz – erhöht Öffnungs- und Klickrate
- Organischer Beitrag auf Facebook, Instagram und YouTube
- Testimonial-Video auf der Website
Das maximiert den Return on Investment der Produktion erheblich – und sorgt dafür, dass Meta-Kampagnen nicht isoliert arbeiten, sondern das gesamte Marketing effizienter machen.
Fazit: Meta Ads mit System statt Einzelmaßnahmen
Erfolgreiche Meta Ads für Reiseanbieter entstehen nicht durch einzelne Anzeigen, sondern durch ein strukturiertes Zusammenspiel aus emotionalem Content, Conversion-optimierter Landing Page und gezieltem Lead-Nurturing. Wer alle drei Bausteine konsequent umsetzt, kann realistische CPL-Ziele von unter 10 € erreichen – wie unsere Meta Ads Case Study mit Abendsonne Afrika zeigt.
Die genauen technischen Stellschrauben – von Targeting über Kampagnenziel bis Creative-Frequenz – haben wir in der Checkliste für Meta Ads zusammengefasst.
